Каква е разликата между жестка и мека клауза на териториална защита?

Жестките (hardcore) териториални ограничения са тези, които абсолютно забраняват на дистрибутора да продава извън своята зона и пречат на пасивни продажби към други територии (напр. забрана за приемане на поръчки от клиенти извън зоната). Това обикновено е нарушение, тъй като фрагментира пазара. „Меките“ ограничения могат да бъдат по-леки, като изискване за активни маркетингови действия само в определена зона, но без да се забранява доставяне на клиенти от чужда зона при заявен интерес. Първите се смятат за по-тежки поради разцепването на вътрешния пазар.