дата на отговора: 26.12.2024
При селективната дистрибуция доставчикът избира дистрибутори въз основа на обективни критерии (качество на обслужване, компетентност), без да ограничава активните продажби към крайните клиенти. При ексклузивната дистрибуция се предоставя на един дистрибутор изключителна територия или клиентска група. И двете могат да бъдат допустими, ако не се съдържат „hardcore“ ограничения (напр. забрани за пасивни продажби извън зоната). Изборът зависи от продукта – луксозните стоки често вървят с селективна дистрибуция, за да се запази марковият имидж.